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必应广告淡季策略：如何在流量低谷期实现持续获客增长
掌握淡季营销核心策略，在流量低谷期实现稳定获客与品牌增长
在数字营销领域，淡季往往是企业面临的最大挑战之一。根据行业数据显示，超过68%的广告主在淡季期间面临获客成本上升、转化率下降的双重压力。必应广告作为微软搜索引擎生态的重要组成部分，在淡季期间更需要精细化运营策略来维持营销效果。
为什么需要必应广告淡季策略？
淡季营销困境已成为企业普遍面临的难题。调查显示，73%的企业在淡季期间广告投放效果明显下滑，其中45%的企业获客成本上升超过30%。这种周期性波动对企业的持续增长构成严重威胁。
忽视必应广告淡季优化会导致哪些风险？
预算浪费风险
在流量质量下降的淡季，缺乏针对性的广告投放往往导致点击率下降而成本上升。
品牌曝光度降低
错失在竞争较少的时期建立品牌认知的机会。
客户流失风险
现有客户可能转向更活跃的竞争对手。
质量得分优化关键
质量得分是必应广告系统的核心算法指标，淡季期间更需重点关注。通过优化广告相关性、预期点击率和落地页体验这三个维度，可以有效提升质量得分，从而在竞争减弱的环境中获得更多展示机会。
什么是必应广告淡季获客策略？
必应广告淡季策略可以比作农业中的"休耕期管理"——看似投入减少，实则为下一个旺季积蓄力量。这种策略的核心在于通过精准的目标受众定位、创意的持续优化和预算的合理分配，在流量低谷期维持稳定的投资回报率。
与传统旺季策略相比，淡季策略更注重营销漏斗的顶层建设。品牌认知度和用户互动深度成为关键指标，而非单纯的转化数量。这种策略转变需要广告主采用更长远的目光看待营销投入。
再营销策略应用
再营销列表成为淡季期间的重要工具。通过建立精细化的用户分组，针对不同互动程度的用户制定差异化沟通策略，可以有效提升用户生命周期价值。
- 高价值用户 - 个性化优惠
- 中等互动用户 - 教育内容
- 低互动用户 - 品牌故事
必应广告淡季策略发展史与2025趋势
2015年
简单的预算调整阶段，主要依靠人工判断和基础数据分析。
2020年
基于机器学习的关键词拓展阶段，系统开始具备自动化优化能力。
2025年
全面智能化的人群定向阶段，AI驱动的预测性出价成为主流。
人工智能预测性出价
通过分析历史数据和市场信号，系统能够自动调整出价策略，在保持成本可控的前提下最大化淡季期间的展示机会。
受众网络扩展
必应广告现在可以跨微软生态系统投放，包括Outlook、MSN等平台，这为淡季期间寻找新的流量来源提供了更多可能性。
实现必应广告淡季优化的5种路径
1
选择适配的账户架构策略
在淡季期间，账户架构的优化至关重要。建议采用基于用户购买旅程的分组方式，将广告组按认知、考虑、决策阶段进行划分。这种架构便于针对不同阶段的用户制定差异化沟通策略。
常见误区
- 过度细分导致的预算分散
- 缺乏统一的消息传递
动态搜索广告是淡季期间值得尝试的功能。通过自动匹配用户搜索查询与网站内容，可以在减少关键词管理负担的同时保持广告相关性。
2
关键词策略调整指南
淡季期间的关键词策略需要从扩张转向优化。建议暂停表现不佳的关键词，将预算集中在高转化潜力的核心词上。同时，可以适当拓展长尾关键词，这些词在淡季往往竞争较小且意图明确。
推荐操作
- 更新否定关键词列表
- 调整匹配类型设置
匹配类型建议
- 放宽精确匹配限制
- 采用词组匹配或广泛匹配修饰符
3
出价策略优化方案
目标广告支出回报率
自动调整出价，在设定的投资回报率目标下最大化转化价值。
增强每次点击费用
适合预算有限的中小企业，结合手动出价的控制力和智能出价的优化能力。
出价调整器
根据设备、地理位置、时间段等维度设置调整，确保最佳展示时机。
4
广告创意与扩展优化
淡季是测试新广告创意的理想时机。建议创建多个广告变体，测试不同的价值主张和行动号召。通过A/B测试确定最佳组合，为旺季积累经验。
广告扩展建议
- 站点链接扩展
- 结构化摘要扩展
- 呼叫扩展
- 响应式搜索广告
5
落地页体验提升
落地页质量直接影响转化率和质量得分。淡季期间应该重点优化页面加载速度、移动端适配性和内容相关性。这些因素不仅影响单次转化成本，也关系到长期账户健康度。
个性化内容
根据用户来源、设备类型或历史行为展示相关内容，提高参与度。
转化路径设计
减少不必要步骤，提供明确行动指引，降低决策摩擦。
必应广告淡季优化工具横评
在淡季优化过程中，合适的工具可以事半功倍。以下是2025年主流必应广告管理工具的对比分析：
| 工具名称 | 核心优势 | 适用场景 | 价格区间 |
|---|---|---|---|
| 水滴互动平台 | 价格透明，竞争情报分析，预算规划工具 | 中小企业基础优化 | 300-800元/月 |
| Microsoft Advertising Intelligence | 官方数据准确性，深度关键词研究 | 大型企业复杂分析 | 免费-2000元/月 |
| Optmyzr | 自动化建议，批量操作功能 | 专业团队高效管理 | 1000-3000元/月 |
| WordStream | 用户友好界面，详细报告 | 新手入门学习 | 500-1500元/月 |
场景化推荐
中小企业可选择水滴互动平台的基础套餐，月费在300-800元区间，提供必要的优化工具和咨询服务。大型企业可能需要Microsoft Advertising Intelligence与第三方工具的组合使用，以满足复杂的分析需求。
从必应广告淡季优化到智能营销决策
技术演进路径
- 基础关键词优化
- 自动化出价策略
- 基于AI的预测性优化
- 全渠道智能决策
成本效益分析
在淡季优化上的投入通常在3-6个月内即可收回。
以平均账户为例，每月5000元的优化投入，通常可带来15-25%的转化率提升，这意味着月均效率提升价值超过6000元。
成功案例
全球零售行业TOP 10企业中的7家，通过系统的淡季优化方案将客户获取成本降低23%，同时品牌搜索量提升18%。这些成果证明，淡季不仅是挑战，更是建立竞争优势的机会。