“数据比观点更有说服力。”
这句话是深圳一位跨境电商老板王明在复盘 2026 年 Q1 广告投放时说的。他花了 3 个月时间同时运行 Copilot 广告和传统必应搜索广告，用真实数据回答了一个很多广告主想问但不敢试的问题：双渠道投放到底值不值？
本文整理了 3 个不同行业、不同规模企业的双渠道投放案例，每个案例都包含详细的前后数据对比。如果你正在考虑是否要开启 Copilot 渠道，这些数据应该能帮你做出判断。
还没有必应广告账户？先了解如何快速开户。
案例一：B2B 工业零部件——从单渠道到双渠道的突破
企业背景
- 公司：宁波某精密零部件制造商（化名”精锐机械”）
- 目标市场：北美、西欧
- 月广告预算：¥25,000
- 投放历史：传统必应搜索广告投放 14 个月
- 核心产品：CNC 加工件、注塑模具、钣金件
- 客单价：$2,000-$50,000
投放策略调整
精锐机械的海外营销负责人陈峰在 2025 年 12 月决定拿出 25% 预算（¥6,250/月）测试 Copilot 渠道。他的逻辑很简单：”我们的客户——欧美的采购工程师，正是最早使用 Copilot 做供应商调研的人群。”
他保持传统搜索广告的设置完全不变，仅在 Copilot 渠道增量投放，测试周期为 3 个月（2026 年 1-3 月）。
数据对比
调整前（2025 年 10-12 月，仅传统搜索）：
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 月均展示量 | 45,200 |
| 月均点击量 | 1,580 |
| CTR | 3.5% |
| 平均 CPC | ¥15.8 |
| 月均询盘数 | 23 个 |
| 询盘成本（CPA） | ¥1,087 |
| 询盘→成单率 | 8.7% |
| 月均成单 | 2 单 |
| 月均成单金额 | $18,500 |
| ROAS | 5.3 |
调整后（2026 年 1-3 月，双渠道并行）：
| 指标 | 传统搜索 | Copilot | 合计 | 变化 |
|---|---|---|---|---|
| 月均展示量 | 43,800 | 18,600 | 62,400 | +38% |
| 月均点击量 | 1,510 | 856 | 2,366 | +50% |
| CTR | 3.4% | 4.6% | 3.8% | +0.3pp |
| 平均 CPC | ¥16.2 | ¥7.3 | ¥12.9 | -18% |
| 月均询盘数 | 22 个 | 14 个 | 36 个 | +57% |
| 询盘成本（CPA） | ¥1,108 | ¥446 | ¥833 | -23% |
| 询盘→成单率 | 9.1% | 12.8% | 10.5% | +1.8pp |
| 月均成单 | 2 单 | 1.8 单 | 3.8 单 | +90% |
| ROAS | 4.9 | 7.2 | 5.8 | +9% |
关键发现
陈峰最意外的发现是 Copilot 渠道的询盘→成单转化率比传统搜索高出 3.7 个百分点。他分析原因：”通过 Copilot 对话找到我们的客户，往往已经做了充分的供应商对比研究，带着明确需求过来。这类客户决策更快，议价也少。”
另一个值得注意的数据：传统搜索的展示量和点击量几乎没有受到 Copilot 渠道的影响，证实了两个渠道的流量是增量关系。
关于如何优化广告质量分以降低 CPC，精锐机械也积累了不少经验。
案例二：跨境电商（家居品类）——低客单价的双渠道实验
企业背景
- 公司：广州某家居用品品牌（化名”舒居生活”）
- 目标市场：美国、英国
- 月广告预算：¥40,000
- 投放历史：传统必应搜索 + Google Ads 同时投放 8 个月
- 核心产品：智能家居配件、收纳用品、家纺
- 客单价：$25-$80
投放策略调整
舒居生活的广告运营 Lily 在 2026 年 1 月将必应渠道的预算重新分配：从原来 100% 传统搜索，调整为传统搜索 70%（¥14,000）+ Copilot 30%（¥6,000）。总必应预算不变（¥20,000/月），另外 ¥20,000 继续投 Google Ads。
她特别关注一个问题：低客单价的电商产品在 Copilot 渠道是否能跑正 ROI？
数据对比
调整前（2025 年 11-12 月，必应渠道仅传统搜索，月预算 ¥20,000）：
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 月均展示量 | 128,000 |
| 月均点击量 | 5,120 |
| CTR | 4.0% |
| 平均 CPC | ¥3.9 |
| 月均订单数 | 256 单 |
| 转化率 | 5.0% |
| 平均订单金额 | $42 |
| CPA | ¥78 |
| ROAS | 3.9 |
调整后（2026 年 1-3 月，双渠道，月预算 ¥20,000）：
| 指标 | 传统搜索 | Copilot | 合计 | 变化 |
|---|---|---|---|---|
| 月均展示量 | 89,600 | 52,300 | 141,900 | +11% |
| 月均点击量 | 3,670 | 2,350 | 6,020 | +18% |
| CTR | 4.1% | 4.5% | 4.2% | +0.2pp |
| 平均 CPC | ¥3.8 | ¥2.6 | ¥3.3 | -15% |
| 月均订单数 | 187 单 | 59 单 | 246 单 | -4% |
| 转化率 | 5.1% | 2.5% | 4.1% | -0.9pp |
| 平均订单金额 | $41 | $53 | $44 | +5% |
| CPA | ¥75 | ¥102 | ¥81 | +4% |
| ROAS | 3.9 | 2.9 | 3.6 | -8% |
关键发现
Lily 的结论是“低客单价电商在 Copilot 渠道的效果不如 B2B”，但数据中隐藏着一个亮点：Copilot 渠道的平均订单金额比传统搜索高出 29%（$53 vs $41）。
原因是通过 AI 对话来研究家居产品的用户，倾向于购买更高端、更有设计感的产品。”来自 Copilot 的客户好像更’讲究’，不怎么买基础款。”Lily 说。
她在第 3 个月做了一个调整：将 Copilot 渠道的推广重点从全品类收缩到客单价 $50 以上的产品线。调整后，Copilot 渠道的 ROAS 从 2.9 提升到 3.5。
想了解更多关于必应广告费用的优化思路，可以结合自身品类做预算规划。
案例三：SaaS 出海——Copilot 渠道的意外惊喜
企业背景
- 公司：杭州某企业级 SaaS 公司（化名”效率云”）
- 目标市场：北美
- 月广告预算：¥60,000（必应渠道 ¥35,000）
- 投放历史：传统必应搜索投放 10 个月
- 核心产品：项目管理 SaaS 工具
- 年订阅价格：$588-$2,388/用户
投放策略调整
效率云的增长负责人刘洋采用了更激进的策略：将必应预算的 40%（¥14,000）分配给 Copilot 渠道。他的判断基于一个观察——”北美的项目经理和 CTO 正在大量使用 Copilot 做工具评测和方案对比，这正是我们产品的高价值触达场景。”
他还做了一个关键设置：为 Copilot 渠道创建了专门的着陆页，内容从”产品功能介绍”改为”方案对比指南”，更贴合 AI 对话用户的研究心态。
数据对比
调整前（2025 年 10-12 月，仅传统搜索，月预算 ¥35,000）：
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 月均展示量 | 62,000 |
| 月均点击量 | 2,480 |
| CTR | 4.0% |
| 平均 CPC | ¥14.1 |
| 月均注册数 | 89 个 |
| 注册成本 | ¥393 |
| 注册→付费率 | 11.2% |
| 月均付费用户 | 10 人 |
| LTV（年） | $1,200 |
| ROAS（年化） | 2.5 |
调整后（2026 年 1-3 月，双渠道，月预算 ¥35,000）：
| 指标 | 传统搜索 | Copilot | 合计 | 变化 |
|---|---|---|---|---|
| 月均展示量 | 38,200 | 31,500 | 69,700 | +12% |
| 月均点击量 | 1,530 | 1,670 | 3,200 | +29% |
| CTR | 4.0% | 5.3% | 4.6% | +0.6pp |
| 平均 CPC | ¥13.7 | ¥8.4 | ¥10.9 | -23% |
| 月均注册数 | 58 个 | 72 个 | 130 个 | +46% |
| 注册成本 | ¥362 | ¥194 | ¥269 | -32% |
| 注册→付费率 | 11.5% | 15.3% | 13.6% | +2.4pp |
| 月均付费用户 | 6.7 人 | 11 人 | 17.7 人 | +77% |
| ROAS（年化） | 2.6 | 5.1 | 3.6 | +44% |
关键发现
这组数据堪称 Copilot 广告的”教科书级案例”。几个关键突破：
- Copilot 渠道的注册成本仅为传统搜索的 54%——¥194 vs ¥362
- 注册→付费转化率高出 3.8 个百分点——15.3% vs 11.5%
- Copilot 渠道的年化 ROAS 达到 5.1，几乎是传统搜索的两倍
刘洋总结了三个原因：
– SaaS 产品天然适合对话式推荐场景，用户通过 AI 对话做工具对比时，广告内容与对话高度相关
– 专门为 Copilot 渠道定制的”方案对比”着陆页显著提升了转化率
– Copilot 用户中技术决策者占比高，这类用户一旦认可产品就会快速进入付费流程
关于如何追踪 SaaS 产品的广告转化，可以参考必应广告转化追踪设置指南。
三个案例的横向对比
| 对比维度 | 精锐机械（B2B） | 舒居生活（电商） | 效率云（SaaS） |
|---|---|---|---|
| 行业 | 工业零部件 | 家居用品 | 企业 SaaS |
| 客单价 | $2,000-$50,000 | $25-$80 | $588-$2,388/年 |
| Copilot 预算占比 | 25% | 30% | 40% |
| Copilot CPC vs 传统 | -55% | -32% | -39% |
| Copilot 转化率 vs 传统 | +3.7pp | -2.5pp | +3.8pp |
| 总体 ROAS 变化 | +9% | -8% | +44% |
| 推荐指数 | ★★★★☆ | ★★★☆☆ | ★★★★★ |
规律总结：客单价越高、决策链越长、产品越需要”研究”的行业，Copilot 渠道的效果越好。快消品和低客单价电商需要更精细的产品线选择。
给你的行动建议
基于这三个案例的经验，如果你打算测试双渠道投放，建议遵循以下步骤：
- 初期预算分配：从 20% 开始，不要一上来就投入太多
- 测试周期：至少 6-8 周，不要过早下结论
- 着陆页策略：为 Copilot 渠道准备偏”教育型”的着陆页
- 数据监测：分渠道设置转化追踪，不要混在一起看
- 产品选择：优先将高客单价、高决策复杂度的产品推到 Copilot 渠道
需要专业团队帮你搭建双渠道投放体系？联系我们的广告顾问，我们可以根据你的行业和产品特点，制定个性化的双渠道投放方案。
更多关于 Copilot 广告与传统广告的系统对比，请阅读 Copilot 与传统广告完整对比指南。
常见问题
Q：案例中的数据是真实的吗？
案例基于真实投放数据整理，为保护企业隐私，公司名称已做化名处理，部分数据经过脱敏调整。核心比例关系和趋势方向与原始数据一致。
Q：我的行业没有出现在案例中，双渠道投放还适合我吗？
建议参考上文的”规律总结”——如果你的产品客单价较高、用户决策周期较长、用户倾向于做充分调研再购买，那么 Copilot 渠道大概率对你有价值。最稳妥的方式是用小预算测试 4-6 周，用数据说话。
Q：双渠道投放会增加管理工作量吗？
由于 Copilot 和传统搜索共用同一个 Microsoft Advertising 账户，管理工作量的增加非常有限。主要多出来的工作是分渠道查看数据报表和偶尔调整 Copilot 渠道的预算比例，每周大约多花 30 分钟。
Q：如果 Copilot 渠道效果不好，可以随时关闭吗？
可以。你可以在 Microsoft Advertising 后台随时调整 Copilot 渠道的预算或直接关闭，不影响传统搜索广告的正常投放。建议在关闭前至少运行 4 周并积累足够数据，避免因短期波动做出错误判断。
