旅游酒店行业的搜索量具有极强的季节性和地域性——用户在不同时间搜索不同目的地，用不同方式表达需求。必应广告的动态搜索广告（DSA）能自动匹配海量旅游查询，加上Bing在欧美市场的高市占率，让它成为旅游业获客的优质渠道。
这篇指南将帮你利用必应广告的独特功能高效获取旅游和酒店预订。
一、旅游行业为什么适合必应广告
| 行业特点 | 必应广告优势 | 具体价值 |
|---|---|---|
| 长尾查询多 | 动态搜索广告自动匹配 | 无需手动添加海量关键词 |
| 季节性强 | 灵活的预算调度 | 旺季集中投放、淡季蓄力 |
| 高客单价 | 高收入用户占比高 | 更容易获取高消费旅客 |
| 决策周期中等 | 再营销功能完善 | 追踪浏览但未预订的用户 |
| 地域依赖强 | 精细地域定向 | 按出发地和目的地分别投放 |
二、旅游关键词策略
关键词结构框架
旅游行业的关键词组合方式非常多，建议按以下结构组织：
模式1：目的地 + 产品
- “Paris hotels””Tokyo flight tickets””Rome vacation package”
模式2：产品 + 修饰词
- “cheap flights to Europe””luxury resort all inclusive””family-friendly hotel”
模式3：具体需求
- “last minute hotel deals””hotel near airport””pet-friendly accommodation”
旅游关键词数量极大，手动管理不现实。这正是动态搜索广告发挥作用的地方。关于关键词研究基础，参考必应广告关键词研究指南。
三、动态搜索广告（DSA）实战设置
DSA让系统自动扫描你的网站内容，匹配相关搜索查询并动态生成广告标题。
设置步骤
- 新建广告系列，选择「搜索广告」类型
- 在广告组层级选择「动态搜索广告」
- 设置网站域名和语言
- 选择动态定向方式：按页面类别、特定URL或全站
- 编写描述行（标题由系统自动生成）
旅游网站DSA最佳实践
| 定向方式 | 适用场景 | 示例 |
|---|---|---|
| 按页面类别 | 网站结构清晰，目的地页面独立 | 选择”酒店”或”航班”类别 |
| 按URL规则 | 想控制哪些页面参与匹配 | URL包含”/hotels/”或”/flights/” |
| 按页面标题 | 页面标题包含目的地名称 | 标题包含”Tokyo”或”Paris” |
关键注意：DSA会自动匹配很多长尾查询，务必定期检查搜索词报告，将不相关的查询添加到否定关键词列表。
四、季节性投放节奏
旅游行业全年投放日历
- 1-2月：春季/暑期旅游的预订高峰，用户提前规划。预算+30%
- 3-4月：复活节假期和春假旅游。预算+20%
- 5-6月：暑期旅游冲刺预订。预算+40%-50%
- 7-8月：暑期出行中，last-minute预订。预算+20%
- 9-10月：秋季旅游和年末假期早鸟预订。预算+15%
- 11-12月：节日旅游高峰和新年出行预订。预算+30%-50%
五、预订转化优化
提高预订转化率的关键策略
- 价格透明：在广告中展示起始价格，吸引价格敏感的用户点击
- 使用促销附加信息：展示折扣、特价和限时优惠
- 简化预订流程：落地页到预订完成不超过3步
- 显示真实评价：接入评价数据增加信任
- 多设备优化：大量旅游搜索在手机上完成，确保移动端体验优秀
六、再营销策略
旅游行业的平均决策周期为1-4周，再营销是抓回”差点就预订”的用户的关键武器。
- 浏览未预订：对查看了酒店/航班详情但未预订的用户展示特价广告
- 购物车放弃：对开始预订流程但未完成的用户展示紧迫感广告
- 过往客户：向曾预订过的客户推荐新目的地或会员特权
再营销受众的创建方法详见必应广告再营销指南。
旅游酒店行业的必应广告投放需要精细化的季节性管理和技术设置。联系我们的旅游行业投放团队获取定制方案。
