In-Market Audience（有购买意向的受众）的定义
In-Market Audience（有购买意向的受众），是必应广告提供的一种预建受众类别。微软通过分析用户在必应搜索、浏览行为和购买信号等数据，识别出正在主动研究或考虑购买特定品类产品/服务的用户群体。
与兴趣定向不同，有购买意向的受众关注的是用户当前的购买意图，而非长期兴趣偏好。这意味着这些用户距离做出购买决策更近，转化概率更高。
In-Market Audience的工作原理
微软利用以下信号识别用户的购买意向：
- 搜索行为：用户近期频繁搜索某品类的产品信息、价格比较、评测等
- 浏览行为：用户访问了产品页面、评测网站、比价平台等
- 点击行为：用户点击了相关广告或产品链接
- 购买信号：用户表现出接近购买决策的行为模式
必应提供了数百个预定义的有购买意向受众类别，覆盖主要行业：
| 行业 | 示例类别 |
|---|---|
| 商业服务 | 广告与营销服务、会计服务 |
| 科技 | 企业软件、云服务 |
| 金融 | 商业贷款、保险产品 |
| 旅游 | 航班预订、酒店住宿 |
| 电商 | 电子产品、服装配饰 |
In-Market Audience在必应广告中如何优化
1. 选择与业务高度相关的类别
浏览必应提供的完整受众类别列表，选择与你的产品/服务最直接相关的类别。例如提供必应广告服务的企业，可以选择”广告与营销服务”类别。
2. 分层使用——观察vs定向
你可以将受众设为”观察”模式（只看数据不限制定向）或”定向”模式（只向该受众展示）。建议先用”观察”模式收集数据，确认效果后再切换为”定向”。
3. 结合出价调整
对高转化的有购买意向受众提高出价（如+20%），让广告在这些高意向用户面前获得更好的展示位。参考受众定向策略。
4. 与搜索关键词叠加使用
将有购买意向受众叠加在搜索广告上，可以在同样的关键词竞价中，对高意向用户给予更高出价，提升转化效率。
5. 用于受众广告精准投放
在受众广告（Audience Ads）中使用有购买意向受众作为定向条件，能在展示广告中精准触达正在考虑购买的用户。
常见误区
- 误区一：有购买意向等于一定会购买。这些用户处于购买考虑阶段，但不代表100%会成交。仍需要优质的广告和着陆页来完成转化。
- 误区二：选择太多类别。同时叠加过多受众类别会导致定向过宽，失去精准性。每个广告组选择2-3个最相关的类别即可。
- 误区三：忽视数据分析。添加受众后要密切关注各类别的转化数据，及时调整出价和定向策略。
相关术语
- Audience Ads（受众广告）——常与有购买意向受众配合使用
- Remarketing（再营销）——基于自有网站数据的受众
- Custom Audience（自定义受众）——基于上传数据的受众
- Similar Audience（相似受众）——自动扩展的相似人群
- LinkedIn Profile Targeting——基于职业信息的定向
想要精准触达有购买意向的高质量客户？联系我们的专业团队，帮你配置和优化受众定向策略。
