LinkedIn Profile Targeting（LinkedIn受众定向）的定义
LinkedIn Profile Targeting（LinkedIn受众定向），是必应广告独有的受众定向功能。由于微软同时拥有必应和LinkedIn，必应广告可以利用LinkedIn的职业数据进行广告定向，让你按照用户的公司、行业和职位信息投放广告。
这一功能在所有搜索广告平台中独一无二，是必应广告在B2B营销领域的最大差异化优势。
LinkedIn Profile Targeting的工作原理
LinkedIn受众定向提供三个维度的定向选项：
| 定向维度 | 说明 | 示例 |
|---|---|---|
| 公司（Company） | 按用户所在的公司定向 | Microsoft、阿里巴巴、华为 |
| 行业（Industry） | 按用户所在行业定向 | 科技、金融、零售、制造业 |
| 职能（Job Function） | 按用户的职业职能定向 | 营销、销售、IT、财务、管理层 |
使用方式：
- 观察模式：不限制投放范围，只在报告中查看各LinkedIn维度的表现数据
- 定向模式：只向符合条件的LinkedIn用户展示广告
- 出价调整：对特定LinkedIn受众提高或降低出价
重要限制：LinkedIn定向不能与其他受众定向在同一广告组中以”定向”模式叠加使用。
LinkedIn Profile Targeting在必应广告中如何优化
1. B2B广告的核心利器
如果你的目标客户是企业决策者，LinkedIn定向可以让你在必应搜索广告中精准触达特定行业和职能的专业人士。例如：只向”IT决策者”展示”企业软件”广告。
2. 先观察后定向
建议先以”观察”模式添加LinkedIn定向，收集各维度的转化数据。确认哪些行业和职能的用户转化最好后，再考虑使用”定向”模式或出价调整。
3. 组合定向维度
单独使用”行业”或”职能”定向范围较广。组合使用效果更好，如”科技行业 + 营销职能”可以精准触达科技公司的营销人员。参考受众定向策略。
4. 定制B2B广告文案
当你知道受众的职业背景时，广告文案可以更有针对性。对CMO强调ROI，对IT经理强调技术集成，对采购人员强调价格优势。
5. 与账户结构配合
为不同的LinkedIn定向组合创建独立的广告组，分别设置预算、出价和广告文案，实现精细化管理。
常见误区
- 误区一：LinkedIn定向只适合搜索广告。LinkedIn定向同样可以用在受众广告中，在用户浏览微软生态内容时精准触达目标职业群体。
- 误区二：定向过于狭窄。同时限定公司+行业+职能可能导致受众规模太小。建议先用1-2个维度定向，确保足够的流量基数。
- 误区三：只用LinkedIn定向不用关键词。LinkedIn定向是受众维度的优化，关键词仍然是搜索意图的基础，两者应该配合使用。
相关术语
- Audience Ads（受众广告）——LinkedIn定向的投放渠道之一
- In-Market Audience（有购买意向的受众）——可与LinkedIn定向互补
- Remarketing（再营销）——基于行为的受众定向
- Custom Audience（自定义受众）——基于数据的受众定向
- Similar Audience（相似受众）——扩展高价值受众
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